据了解，国海证券也在大力打造投顾体系和高质量投顾产品，通过外引内培相结合的方式打造专业、优质的投资顾问团队，同时推动分支机构投顾能力的全员化，为客户提供“1+1+N”的个性化专业服务。

蒋健表示，国海证券将继续践行尊重人才、成就人才的企业文化，大力引入资产配置、量化策略、智能投顾、金融科技、数字运营等领域的领军型、专家型、复合型人才，通过提供广阔的发展空间和长期价值的市场化机制，构筑坚实的财富管理人才基础。

从疾徐有致的元年，到普遍煎熬的2022，财富管理正经历一轮牛熊周期，磨底期考验着布局的决心与智慧。我们现推出特别策划“财联社?财富谈”，邀请各家券商主要负责人，共同解局当下券商财富管理。

这背后的关键或许正是蒋健在采访中反复提及的理念：国海证券基于为客户创造价值的理念和成就客户美好生活的使命，从买方视角出发，通过丰富产品谱系，强化产品创设、评价与筛选，搭建涵盖多品种、多策略、多组合和多工具在内的资产配置体系，覆盖客户财富管理全生命周期。

蒋健说：“国海证券接下来将持续加大对金融科技的战略性投入，增强线上获客、运营、全天候服务的能力，推进线上线下一体化发展。未来国海证券的APP也会成为集客户引流、客群运营、互动共创、资产配置于一体的综合平台。”

随着财富管理客群不断发生变化，客户对数字化工具的青睐也在日益增强。特别是近两年来在疫情催化 下，客户的投资习惯、交互模式、服务需求都在发生根本性变化，促进中国财富管理行业加速向数字化转型。

国海证券副总裁蒋健近日接受财联社记者专访，这也是他正式履新国海证券后首次接受媒体采访。“你必须不停地奔跑，才能留在原地”，笃定券商唯有马拉松式努力才能在财富管理赛道上超越前进的蒋健，借用《爱丽丝梦游仙境》的佳句，为采访开场。

国海证券也在不断推进科技与业务运营、管理的融合力度，打造新零售财富管理操作系统，通过建设数字化的客户平台和业务中台，打造数字客户、数字员工和数字组织，实现零售财富业务智能化、场景化、平台化、生态化发展。

在蒋健看来，数字化给财富管理的行业生态带来了三个方面的变化，一是展业物理边界的打破，二是客户需求的实时捕捉，三是服务的精准化、定制化、智能化。5G和金融科技的应用赋予了券商更多的展业空间与发展契机，财富管理的服务模式应势而变，覆盖更多长尾客户，实现“普惠化”。

本文源自财联社记者 林坚

紧抓扑面而来的数字化，细致到组织架构全面渗透

而无论是专业与科技的竞争，还是协同能力的提升，归根结底是人才的竞争，讲求的是队伍建设、人才建设。

在他看来，受益于权益市场的加速发展，财富管理大赛道的重要性日趋提高，各家券商都在发力。国海证券的出发点与目标是真正地从客户角度出发，为客户创造价值，为行业创造价值，成就客户的美好生活。

数字化的大潮迎面扑来，全域皆“数”。

2022年开年，随着行情陡然遇冷，券商财富管理也遇到了不少挑战，但挑战与机遇并存。财联社记者注意到，今年一季度，深耕广西服务全国的特色券商——国海证券的公募基金代销保有规模取得了逆势增长，行业排名上升了5个名次。

从数字化赋能到专业性的方方面面，财富管理能力的打造不是传统经纪业务的简单升级，而是券商财富管理整体体系的重构、协同能力的全方位提升。

蒋健认为，若把数字化视为财富管理的“利器”，客户便是财富管理的基础，专业是财富管理真正的灵魂，是成就客户美好生活的关键。

蒋健指出，国海证券依托研究所的深度研究能力、资产管理分公司和国海富兰克林基金的优质产品供给、国海良时期货和国海创新资本等的专业服务，为客户提供全生命周期和全业务链条的一站式财富管理服务，“国海证券内部成立了协同工作小组，专门就协同能力的全方位提升实打实地出谋划策、亲力亲为”。

“我们把客户放在什么位置，客户就把我们放在什么位置。客户的成功，才是国海证券真正的成功。”在蒋健看来，国海证券财富管理转型取得了积极的成效，是因为充分发挥了“牛鼻子”效应。

业务协同作战推动财管，践行利他主义与员工共成长

此外，据蒋健透露，券结基金也是国海证券打造财富管理品牌的重点抓手，公司正积极布局公募基金券商结算模式业务，打造与优秀基金管理人的合作生态圈，输出公司的投研资源，赋能合作机构。

文章来源：《财富生活》 网址: http://www.cfshzz.cn/zonghexinwen/2022/0526/2092.html