麦当劳的财富密码，卖快餐只是表面伪装，它不 -财富生活杂志社投稿

通知公告

综合新闻

期刊导读

麦当劳的财富密码，卖快餐只是表面伪装，它不

来源：财富生活 【在线投稿】栏目：综合新闻时间：2020-08-14

今天写这篇文章，仅仅是因为麦当劳已经深深植入到中国人的生活中。作为一种外来文化，无疑，它是非常成功的，麦当劳文化已经植入中国各个年龄段人群的内心。

对这样一种文化、一种品牌，相信很多人都想了解更多，你知道的或者不知道的，今天都会告诉大家。

如果问你“麦当劳是一家什么公司”，你会怎么回答？

食品公司？(food company)，连锁餐厅？(chain restaurant)

看起来麦当劳主要干的就是这个事，不过，这其实都是表象。

如果你问一个熟悉麦当劳的商业分析员，他会告诉你麦当劳其实是一家玩具公司，还是一家房地产公司。

麦当劳（McDonalds）是世界最著名的快餐连锁品牌。在全世界一百多个国家拥有超过两万三千家连锁餐厅，他们有着巨大的市场潜力。

而这种市场潜力绝对不是表面卖几份洋快餐这么简单，那只是表面假象，麦当劳从来没有想过只靠卖几份鸡翅就能称霸全球的餐饮业。

很多人都不知道，麦当劳的身份其实并没有这么简单，售卖洋快餐只是它表面的伪装。

2018年，麦当劳通过套餐送出了11亿个玩具，玩具出货量全球第一。

但是我们都知道，表面上说是送玩具，倒不如说是卖玩具。

最近带孩子去麦当劳，你会发现玩具套餐的分量越来越小了，价格却更高了。更觉得是麦当劳推出的玩具，总是一整套的推出。

最新的小黄人系列，一次就直接推出了70款。但是每个套餐只送一款。想要帮孩子集齐一整套，不好意思，你得多来麦当劳吃饭。

前段时间大热了一部电影《隐蔽的角落》，剧中狠人张东升，为了满足普普集起麦当劳玩具的愿望，一次买了三份麦当劳。

同样现在很多人带孩子去吃麦当劳，进门儿以后不是先点餐，而是先点玩具。玩具远比食物的诱惑力大。

洋快餐的玩具为啥这么受欢迎？

秘密只有两个字：广告。

麦当劳针对儿童铺天盖地的打广告。美国6到11岁的儿童，每年平均要看253次麦当劳玩具广告。效果非常显著。

麦当劳每年营收有20%来自于“开心乐园餐”。按照他2019年，210亿美元的收入来计算，麦当劳每年靠玩具赚了42亿美元。

除了玩具大王，麦当劳还有一重身价，你更想不到。

麦当劳最赚钱的业务并不是餐饮业，借着售卖汉堡的机会，麦当劳在全世界各地大肆购买房产。

麦当劳买房干什么？当然是出租用。麦当劳的运营模式有两种：

一是直营店铺，麦当劳自己开店；

二是加盟店铺，找加盟商来开店。

麦当劳的加盟商真不好当，首先，只要加盟就得先交给麦当劳一笔保证金，这是一笔固定的钱；

第二，加盟者还要向麦当劳缴纳授权费，这笔钱就不是固定的了，而是全年销售额的4.5%左右；

而第三个部分则是最有意思的部分，加盟店要向麦当劳贡献租金(rent)。因为这些店面都是由麦当劳先租下来再二度租给加盟商的，而这个收入在三种收入中的占比是最大的。

麦当劳真正做到了一鱼多吃。

麦当劳在全球的店铺中，特许加盟店铺占到了93%。就是说大多数店铺都是麦当劳自己的房产。

2018年，麦当劳的租金收入为71亿美元，而加盟费才39亿美元。这还没有算上房产每年的增值税。

既然这么赚钱，为什么还要卖汉堡呢？收租确实赚的多，但是汉堡绝对不能少。

麦当劳稳定收取资金的前提就是它的汉堡能够长久的卖下去，这样就会有源源不断的人来加盟。

玩具套餐能够从小培养顾客人群，玩具吸引顾客，顾客吸引加盟商，加盟商贡献租金。麦当劳在拿着巨额租金与大IP合作开发玩具。

妥妥的商业闭环。

不过麦当劳能这样靠收租过活，毕竟还是因为它本身的食物有市场，所以从这个角度讲麦当劳还是一家正经的食品公司。