许多人热衷于投资工商业，渴望财富，可是财富究竟藏在哪里呢？我们缺少的是运气还是一双发现的眼睛呢？ 土豆的价值 在第二次世界大战中，辛普洛特偶然得知前线的作战部队需要大量的脱水蔬菜，他认为这是一个难得的赚钱机会，马上贷款买下了当时美国最大的两家蔬菜脱水工厂，专门给前线部队供应脱水土豆，他的这一举动收到了很大的经济效益。 两年后，纽约有一位化学家研制出了冻炸土豆条。辛普洛特认为这是一种很有潜力的军需新产品，于是大量生产这种炸土豆条。没想到这种产品一出来，立刻大受市场欢迎。 在做炸土豆条时，辛普洛特发现每个土豆大约只能利用一半，剩余的都被当做废料扔掉了。经过思考之后，他决定将剩余的土豆和土豆皮拌入谷物，用来做饲料饲养军马——他饲养了前线的15万匹军马。看似简单的想法，再一次为他赢得了赞誉。 之后，辛普洛特继续琢磨土豆还可以如何发挥更大的价值。想到前线部队有数以百万计的车辆，那么消耗的汽油量肯定很大，于是，他便开始试验用土豆来制造以酒精为基础的燃料添加剂，结果经过汽车试用后，这种新能源效果良好。他将这种燃料添加剂供应给部队，以弥补汽油的短缺，又获得了巨大的利润。 同时，辛普洛特还将土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水用来灌溉农田，把土豆喂养战马所产生的马粪收集起来，作为沼气发电厂的用料。结果，在整个“二战”中，辛普洛特的土豆系列产品的产值超过了10亿美元，利润达到6亿美元。 辛普洛特成名之后，有人问他，是什么使他获得这么大的成功。辛普洛特是这么回答的：“我一直遵循着两条简单而又明确的原则，一是从大处着想，二是绝不浪费财物。” 垃圾里的商机 美国人卡里米得到了一份新工作,在一家金融机构做职员。他一边诅咒着自己从前那份该死的职业,一边却又把那份职业介绍给了朋友亨特。 那是一份需要长途奔波的职业,不是从纽约到佛罗里达那么简单,而是要从纽约飞到中国去。在那个陌生的国度,他需要到一个加工厂去督促工人把一种小树做成一种叫 “白蜡杆”的东西,然后发货到美国来。 这种白蜡杆有很强的韧性,是练习功夫的上好工具。公司在美国的客户就是一些武馆和健身场所。亨特对卡里米很感激,他一直想得到一份工作。他拍着胸脯保证:将来如果我发达的话,一定会回报你的。卡里米把这当成笑话。自己从事这个职业5年,除了薪水外,什么也没得到，要想在这上面干出点名堂谈何容易。 卡里米没想到,两年后,亨特开着一辆崭新的凌志4S出现在自己面前。卡里米惊讶地看着亨特,以为亨特走了狗屎运,中了彩票。 亨特拍着崭新的车前盖对卡里米说:“嘿,伙计,这是送给你的,感谢你给了我一个世界上最好的职业,让我有了发财的机会！” 卡里米掐了掐自己的胳膊,不是梦。他不明白,亨特到底从哪里得到了这笔财富。 亨特说:“伙计,你注意过那些白蜡杆加工过程中被抛弃掉的树冠了吗?” 在他第一次到中国的那家工厂时,就发现了被随意扔在角落里的树冠。事实上,它们对那家工厂来说的确是垃圾。他们要花钱雇人雇车,把这些垃圾处理掉。而亨特却发现这种树冠有着独特的特性——它非常像圣诞树。在美国,枞树和松树的种植数量原本就不多,像过去那样砍伐一棵幼树回家做圣诞树,已经成了奢侈的事。现在,更多圣诞树都是用塑料加工的。那么,这些天然的“圣诞小树”为什么不能利用呢? 亨特找到工厂老板,自告奋勇要处理这些“垃圾”。他报出的价格很低,工厂在这一项上可以节省经费。事实上,却是亨特能从工厂这里得到一笔钱。他用这笔钱寻找了一家工艺厂,和他们签了合同,由他提供材料,对方加工,把这些树冠做成小圣诞树,发往美国，赚取高额的利润。两年时间,亨特靠这些小圣诞树在美国获得了近千万美元的财富。这些被抛弃的垃圾每个价值5美元,甚至更高。 看似没人要的垃圾中，被他慧眼识珠，经过再加工，为他带来成千上万的经济效益，财富有时不需要多么惊天动地的举动，一个小动作和不经意的发现就能获得，这个故事带给你启发了吗？ 比别人早一步 普雷吉姆出生在印度的一个小镇，由于家境贫寒，他连中学都没有毕业，就辍学务农了。 他家有3亩多田地，像众多的村民一样，也遍植了橡胶树，由于产量有限，每年的收入仅仅够勉强填饱肚子。然而，他从小就不甘于一辈子过这种贫穷的日子，每当割胶的时候，他觉得那些橡胶树滴下的不是汁水，而是他心中的眼泪。 这个小镇有一个独特的景象，那就是这里的土壤呈一片褐红色。在外地的旅游者看来，这的确是一种罕见的自然奇观，但在当地村民看来，这种糟糕的土壤正是造成橡胶树减产的主要原因。 一个周末，他在当地唯一一家图书馆查阅得知，这种红土很可能含有丰富的氧化铜。他的头脑里立刻有了一个生财之道。 普雷吉姆立刻雇了一辆汽车，把一整车红土运到了几百公里外的一个铜矿，经过检测，铜矿方同意以较高的价格收购，并和他签订了长期供货合同。回来一算，除去运费，他这一趟小赚了一笔钱。从此，他砍伐了自家田地里的所有橡胶树，开始变卖那些在村民眼里看似一文不值的红土。可以说，这是他为自己人生掘的第一桶金。 当村民们开始纷纷效仿四处变卖红土的时候，普雷吉姆迅速在镇里开设了第一家铜矿，大量收购红土，并且开出了更高的价格，由于节省了往返的运费，他几乎垄断了所有的红土。很快，他就成了镇里最富有的人。然而好景不长，在当地电视台狂轰滥炸的连续报道下，更多具有实力的铜矿开始进驻到这个小镇。同行间的恶意竞争，使红土的价格越抬越高，到了最后，几乎无任何利润可图了。 一天，普雷吉姆无意间在电视上听到这样一句话：过去4年中平均每周有一个公司来此地注册，这个速度在印度是独一无二的。他马上敏锐地意识到，此时在这个靠近城市的小镇投资地产，将会获得最大的收益。 说到做到，他迅速变卖了铜矿，并开始转向收购村民手里的土地。由于土地遭到了村民大规模且无限量的开挖，早已遍布深坑，满目荒夷，也不再适合种植任何农作物，他几乎用相当低廉的价格就回收了镇里90%以上的土地。普雷吉姆做出的唯一承诺，就是给村民免费建设一个封闭型的小区，并安排他们的子女在其新创立的公司就业。 两年后，果真印证了普雷吉姆的推测，由于扩建工业园区的需要，当地政府开始大规模收购土地，且每亩地的价格高出了他当初收购价的600倍！他的举措令那些至今还靠着开垦红土地做着发财梦的铜矿老板措手不及。靠着这一大笔资金，普雷吉姆终于成功组建了自己的软件公司。 25年后，凭着自己不懈的努力，他从昔日那个整天围着橡胶树忙着割胶的穷小子摇身一变，成了开创世界知名IT品牌——维普罗软件公司的跨国公司总裁。 心有多大，舞台就有多大，比别人想得更多，始终走在别人的前列，成功才会真正属于你。 起死回生的餐厅 1981年，法国的传奇商人皮尔·卡丹花巨资买下了即将破产的巴黎马克西姆餐厅，这个消息震动了整个业界，所有人都认为皮尔·卡丹做了件蠢事，最终要后悔的。 因为马克西姆餐厅是一家高级俱乐部，仅对少数社会名流开放，除了晚上有少量客人外，白天几乎都空着。正是这样，长期以来餐厅的营业状况一直入不敷出。 皮尔·卡丹买下餐厅后，将餐厅做了大众化装潢，墙面画上了希腊神话中的美丽女神，背景则是一片优雅、安静和舒适的田园牧歌式的风光；餐厅里摆设了线条流畅的精雕木饰，洋溢着一派古色古香而又充满现代艺术的气息，所有一切都是典型的法国浪漫主义风格。 随后，他又聘请名厨，精心制作食品，并下了一个死命令：用最好的手艺，做出最便宜的美食。 他制订了跟以前大相径庭的经营策略：食物及各项服务的价格全部定在普通百姓的消费档次；改变以往只在夜间营业的模式，实施全天对外营业。 消息一经传出，立即引起了轰动。原本在普通百姓心中神秘无比的马克西姆餐厅竟然要对大众开放，以前即使有钱也不一定进得去，而现在只需花少量的钱就能进去做一回“上帝”。老百姓们纷纷选择到马克西姆餐厅就餐、聚会和娱乐，仅在第一个月，就打破了以往一年时间才可以创下的营业额。 随着人气的不断上涨，马克西姆餐厅的经济效益也水涨船高。在之后的几年中，皮尔·卡丹把餐厅的分店开遍了世界各地。 由此可见，任何事物都有它相应的价值，若为了发挥一部分价值而将另一部分价值闲置起来，就是在浪费资源。对于以前的马克西姆餐厅来说，它有两种价值被闲置了：一是时间，只在晚上营业，白天的价值就被闲置了；二是客源，只对社会上层的高级会员开放，为数更多的大众这个资源就被闲置了。正因为如此，这家高档餐厅最终只能面临倒闭破产！ 显然，皮尔·卡丹早就意识到了这一点，所以他在买下餐厅后，立刻把那两种被闲置的价值有效地利用起来，最终取得了巨大的成功。 这个成功的商业案例告诉我们，要从某一事物上获得最大收益，就一定要尽一切可能挖掘出它的潜在价值，并加以充分利用。▲

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